Святовец Олег

Казалось бы, нет ничего проще, чем подать бесплатное объявление в газету, показать квартиру разок-другой, и Покупатель не заставит себя ждать. А дальше видно будет, уж как-нибудь…Так вначале рассуждает каждый человек, решившийся продать свою квартиру. Однако, прежде чем начать этот процесс, остановитесь на минуту и задайте себе несколько вопросов:

- Сможете ли вы правильно оценить Вашу квартиру?

- Много ли у Вас свободного времени?

 Открываем газету, ищем аналогичные квартиры и…ничего не понимаем…Почему такой разброс цен? Разница, порой, достигает  десятки тысяч.  Не подлежит никакому разумному объяснению, казалось бы… Чтобы собрать нужную информацию, понять, а сколько же стоит именно Ваша, оказывается, требуется уйма свободного времени! Да и не только времени. Параметров оценки квартиры – огромное количество. Слепо взять и поставить максимальную цену и ждать? Что ж, можно и так, да только ждать Вам придется годами. Поставить в серединку? А вдруг продешевите? Шквал вопросов и никаких ответов…ночами в Интернете, чем глубже, тем больше вопросов. 

Каждый риэлтор знает, что не всегда реклама в СМИ отражает реальную ситуацию на рынке недвижимости. Свободно ориентироваться в этой ситуации может только человек, занимающийся подобными вопросами каждый день. Профессионал способен оценить Вашу квартиру с максимальной точностью, исходя из своего опыта и знаний, ведь за его плечами огромное количество просмотренных и оцененных квартир. А уж сколько Вы при этом времени сэкономите, даже представить себе пока не можете.

- Вы уверены, что для продажи вашей квартиры будет достаточно бесплатной рекламы?

 На первый взгляд, вся реклама одинакова, однако, это далеко не так. Реклама идет, а Покупателей не видно и не слышно… почему? Ваш риэлтор проанализирует ситуацию, опубликует правильную рекламу, сделав нужный, неповторимый акцент, почти незаметный штрих, для выделения именно Вашей рекламы из общей массы объявлений, не только в наиболее востребованных изданиях, но именно в тех, что подходят для рекламы именно Вашей квартиры. Риэлтор знает, что каждая газета и журнал имеют свою определенную, целевую аудиторию. Вы знаете об этом? Риэлтор проанализирует рекламу конкурентов, если надо, сто раз изменит текст, выставит Вашу квартиру в риэлторских базах, проверит выходы рекламы и, наконец, не забудет вовремя её обновить. Это простая, но очень нудная, отнимающая много времени, работа.

 Вам придется общаться с абсолютно разными людьми. Вполне вероятно, что Вам будут звонить не совсем адекватные люди, а то и просто ненормальные, или мошенники, ищущие по рекламе наивную, неопытную жертву. Стоит ли так рисковать и обрекать себя на подобные риски и муки, день и ночь, день и ночь?

Да так, чтобы люди захотели прийти именно к Вам, а не к вашему конкуренту?

И так каждый день, месяц, два, а возможно и более... По сути, человек, продающий квартиру, перестает принадлежать самому себе и своей семье. Опытный риэлтор, это - доктор, спокойный и умеющий найти подход к любому человеку, он делает это каждый день, это -его работа. Терпеливо, спокойно, доброжелательно, даже если вопросы кажутся Вам глупыми, а люди -неприятными.

- Сможете ли Вы профессионально показать свою квартиру, умело обходя возможные недостатки и подчеркивая преимущества Вашей квартиры?

Для Вас она - родная и самая лучшая. А если объективно, Вы не можете увидеть в ней недостатки и это -нормально, все мы любим свой родной дом. Но идеальных квартир не бывает. Кроме Вашей квартиры, Покупатели смотрят много других, и смотрят они иными, не Вашими, глазами. Покупатели выбирают, и это тоже -нормально. Ваш риэлтор, объективно оценив все преимущества и недостатки вашей квартиры, проведет презентацию правильно, поверьте, он делает это каждый день. Поверьте, это очень важно! Показ квартиры это -целая наука!

 Наконец, Вы нашли своего Покупателя. Ура! Казалось бы, минута до победы!

 Фактически, момент подписания Предварительного договора – один из важнейших этапов. Именно с этого момента решается дальнейшая судьба сделки. Тут так много нюансов и подводных камней, индивидуальных для каждого человека и ситуации, что только опытный риэлтор способен быстро принять правильное решение, защищающее именно Ваши интересы и удовлетворяющее обе стороны сделки. Именно в этот момент особенно важно умение риэлтора правильно и дальновидно провести переговоры.

- Понимаете ли вы, какие обязательства существуют у продавца и покупателя, и какую ответственность, в случае их невыполнения, несет каждая из сторон?

- Знаете ли Вы, какие документы потребуются для регистрации сделки?- Сможете ли Вы быстро собрать эти документы, не имея «нужных» связей?- Готовы ли Вы немедленно забросить свою работу и заниматься только подготовкой к сделке, стоять в бесконечных очередях государственных учреждений?

Ваш риэлтор знает. Он сэкономит Ваше время и разложит все по полочкам. Вы не потеряете время на пустую беготню, стояние в очередях и блуждание в неведении по коридорам бюрократических учреждений. Ваш риэлтор сделает это за Вас в максимально возможные короткие сроки.

 Ваш риэлтор составит юридически грамотный договор, учтет все Ваши пожелания и права, проверит каждую букву, и не забудет при этом о требованиях регистрационной палаты.

- Знаете ли Вы, каким образом организуются безопасные взаиморасчеты между Продавцом и Покупателем?

- Знаете ли Вы, где и как происходит регистрация Договора купли-продажи?

- Понимаете ли Вы, что в качестве Покупателя к Вам придет абсолютно чужой Вам человек?

Господи, как много вопросов!!!

Теперь предположим, что Вы - юридически осведомленный человек и прекрасно знаете все этапы и тонкости отчуждения недвижимости. Вы способны провести сделку самостоятельно. Отлично! Скорей всего, у Вас серьезная и хорошо оплачиваемая работа, и Ваше личное время стоит Дорого!

Попробуйте задать себе вопросы:

Вы готовы на довольно длительное время отодвинуть свою работу и заниматься исключительно жилищными проблемами?

Поверьте, этими вопросами невозможно заниматься от случая к случаю, иначе весь процесс может растянуться на годы! Вы хотите решить жилищный вопрос быстро или когда-нибудь потом? Рационален ли для Вас подобный подход? Возможно, за это время Вы заработали бы гораздо больше, чем заплатили бы риэлтору? Возможно, разумней и спокойней поручить эту работу специалисту и осуществлять лишь контроль? Можно самому починить машину, сделать ремонт, построить дачу, испечь хлеб или сшить платье, все в этом мире делается нашими руками и знаниями, но, тем не менее, в повседневной жизни мы привыкли поручать различную работу специалистам и, не задумываясь, оплачивать их труд. Подумайте… 

Возможно, и Вам будет выгодно иметь своего риэлтора…