Приветствую Вас Гость
Вторник
16.01.2018
11:09

Святовец Олег

Меню сайта
Категории каталога
Статьи [11]
Справочная информация [18]
Поиск
Друзья сайта
Статистика
Наш опрос
Сколько будет стоить 1 м² социального жилья в Киеве?
Всего ответов: 113
Главная » Статьи » Статьи

Хотите продать квартиру?

Казалось бы, нет ничего проще, чем подать бесплатное объявление в газету, показать квартиру разок-другой, и Покупатель не заставит себя ждать. А дальше видно будет, уж как-нибудь…Так вначале рассуждает каждый человек, решившийся продать свою квартиру. Однако, прежде чем начать этот процесс, остановитесь на минуту и задайте себе несколько вопросов:

- Сможете ли вы правильно оценить Вашу квартиру?

- Много ли у Вас свободного времени?

- Готовы ли Вы потратить все свое свободное время, и не только?
 

 Открываем газету, ищем аналогичные квартиры и…ничего не понимаем…Почему такой разброс цен? Разница, порой, достигает  десятки тысяч.  Не подлежит никакому разумному объяснению, казалось бы… Чтобы собрать нужную информацию, понять, а сколько же стоит именно Ваша, оказывается, требуется уйма свободного времени! Да и не только времени. Параметров оценки квартиры – огромное количество. Слепо взять и поставить максимальную цену и ждать? Что ж, можно и так, да только ждать Вам придется годами. Поставить в серединку? А вдруг продешевите? Шквал вопросов и никаких ответов…ночами в Интернете, чем глубже, тем больше вопросов. 

Каждый риэлтор знает, что не всегда реклама в СМИ отражает реальную ситуацию на рынке недвижимости. Свободно ориентироваться в этой ситуации может только человек, занимающийся подобными вопросами каждый день. Профессионал способен оценить Вашу квартиру с максимальной точностью, исходя из своего опыта и знаний, ведь за его плечами огромное количество просмотренных и оцененных квартир. А уж сколько Вы при этом времени сэкономите, даже представить себе пока не можете.

- Вы уверены, что для продажи вашей квартиры будет достаточно бесплатной рекламы?

- Вы уверены, что правильно составили текст рекламы?
 

 На первый взгляд, вся реклама одинакова, однако, это далеко не так. Реклама идет, а Покупателей не видно и не слышно… почему? Ваш риэлтор проанализирует ситуацию, опубликует правильную рекламу, сделав нужный, неповторимый акцент, почти незаметный штрих, для выделения именно Вашей рекламы из общей массы объявлений, не только в наиболее востребованных изданиях, но именно в тех, что подходят для рекламы именно Вашей квартиры. Риэлтор знает, что каждая газета и журнал имеют свою определенную, целевую аудиторию. Вы знаете об этом? Риэлтор проанализирует рекламу конкурентов, если надо, сто раз изменит текст, выставит Вашу квартиру в риэлторских базах, проверит выходы рекламы и, наконец, не забудет вовремя её обновить. Это простая, но очень нудная, отнимающая много времени, работа.

 

- Готовы ли Вы отвечать на телефонные звонки и днем, и ночью, и в выходные, и в праздники?
 

 Вам придется общаться с абсолютно разными людьми. Вполне вероятно, что Вам будут звонить не совсем адекватные люди, а то и просто ненормальные, или мошенники, ищущие по рекламе наивную, неопытную жертву. Стоит ли так рисковать и обрекать себя на подобные риски и муки, день и ночь, день и ночь?

 

 - Сможете ли Вы набраться терпения и правильно презентовать Вашу квартиру по телефону, в любое неудобное для Вас время?
 

Да так, чтобы люди захотели прийти именно к Вам, а не к вашему конкуренту?

И так каждый день, месяц, два, а возможно и более... По сути, человек, продающий квартиру, перестает принадлежать самому себе и своей семье. Опытный риэлтор, это - доктор, спокойный и умеющий найти подход к любому человеку, он делает это каждый день, это -его работа. Терпеливо, спокойно, доброжелательно, даже если вопросы кажутся Вам глупыми, а люди -неприятными.

- Сможете ли Вы профессионально показать свою квартиру, умело обходя возможные недостатки и подчеркивая преимущества Вашей квартиры?

Для Вас она - родная и самая лучшая. А если объективно, Вы не можете увидеть в ней недостатки и это -нормально, все мы любим свой родной дом. Но идеальных квартир не бывает. Кроме Вашей квартиры, Покупатели смотрят много других, и смотрят они иными, не Вашими, глазами. Покупатели выбирают, и это тоже -нормально. Ваш риэлтор, объективно оценив все преимущества и недостатки вашей квартиры, проведет презентацию правильно, поверьте, он делает это каждый день. Поверьте, это очень важно! Показ квартиры это -целая наука!

 Наконец, Вы нашли своего Покупателя. Ура! Казалось бы, минута до победы!

 

- Но, сможете ли вы юридически грамотно составить Предварительный договор о проведении сделки? Или Соглашение об Авансе? Или о Задатке? Вы разницу между ними знаете?
 

 Фактически, момент подписания Предварительного договора – один из важнейших этапов. Именно с этого момента решается дальнейшая судьба сделки. Тут так много нюансов и подводных камней, индивидуальных для каждого человека и ситуации, что только опытный риэлтор способен быстро принять правильное решение, защищающее именно Ваши интересы и удовлетворяющее обе стороны сделки. Именно в этот момент особенно важно умение риэлтора правильно и дальновидно провести переговоры.

 

- Понимаете ли вы, какие обязательства существуют у продавца и покупателя, и какую ответственность, в случае их невыполнения, несет каждая из сторон?

 
Ваш риэлтор, имея большую практику и необходимые юридические знания, объяснит, подскажет, предостережет, не позволит совершить ошибку, за которую впоследствии придется отвечать.

- Знаете ли Вы, какие документы потребуются для регистрации сделки?- Сможете ли Вы быстро собрать эти документы, не имея «нужных» связей?- Готовы ли Вы немедленно забросить свою работу и заниматься только подготовкой к сделке, стоять в бесконечных очередях государственных учреждений?

Ваш риэлтор знает. Он сэкономит Ваше время и разложит все по полочкам. Вы не потеряете время на пустую беготню, стояние в очередях и блуждание в неведении по коридорам бюрократических учреждений. Ваш риэлтор сделает это за Вас в максимально возможные короткие сроки.

 

- Знаете ли Вы, как правильно составить Договор купли продажи?
 

 Ваш риэлтор составит юридически грамотный договор, учтет все Ваши пожелания и права, проверит каждую букву, и не забудет при этом о требованиях регистрационной палаты.

 

- Знаете ли Вы, каким образом организуются безопасные взаиморасчеты между Продавцом и Покупателем?

- Знаете ли Вы, где и как происходит регистрация Договора купли-продажи?

- Понимаете ли Вы, что в качестве Покупателя к Вам придет абсолютно чужой Вам человек?

 

Господи, как много вопросов!!!

 

Теперь предположим, что Вы - юридически осведомленный человек и прекрасно знаете все этапы и тонкости отчуждения недвижимости. Вы способны провести сделку самостоятельно. Отлично! Скорей всего, у Вас серьезная и хорошо оплачиваемая работа, и Ваше личное время стоит Дорого!

Попробуйте задать себе вопросы:

Вы готовы на довольно длительное время отодвинуть свою работу и заниматься исключительно жилищными проблемами?

Поверьте, этими вопросами невозможно заниматься от случая к случаю, иначе весь процесс может растянуться на годы! Вы хотите решить жилищный вопрос быстро или когда-нибудь потом? Рационален ли для Вас подобный подход? Возможно, за это время Вы заработали бы гораздо больше, чем заплатили бы риэлтору? Возможно, разумней и спокойней поручить эту работу специалисту и осуществлять лишь контроль? Можно самому починить машину, сделать ремонт, построить дачу, испечь хлеб или сшить платье, все в этом мире делается нашими руками и знаниями, но, тем не менее, в повседневной жизни мы привыкли поручать различную работу специалистам и, не задумываясь, оплачивать их труд. Подумайте… 

Возможно, и Вам будет выгодно иметь своего риэлтора…

Категория: Статьи | Добавил: svyatovets (06.04.2009)
Просмотров: 674